Что это такое сетевой бизнес. Как добиться успеха. Преимущества и недостатки

что это такое сетевой маркетинг

Сейчас уже нет ни одного человека, который не знал бы такое словосочетание как сетевой маркетинг или сетевой бизнес. И отношение к этому виду бизнеса у каждого человека свое в зависимости от того опыта, который он или она получили при соприкосновения с ним.

Кто-то считает что это лохотрон, для кого-то это спасательный круг, с помощью которого ему удалось вырваться из нищеты, кто-то попробовал и у него не получилось, у кого-то получается и он старается еще больше и полон вдохновения. Сколько людей - столько и мнений и человеку, который только хочет разобраться с этой деятельностью сложно понять, где же правда, кто говорит о нем честно, а кто пытается обмануть.

Что же это такое сетевой маркетинг и как с помощью этого дела создать доход и вырваться наконец из безденежья, безысходности и разочарования? В настоящее время я не занимаюсь этой деятельностью, хотя это было моим делом продолжительное время, но об этом поговорим позже, а в этой заметке хочу пролить свет на этот вид бизнеса без цели кого-то привлечь в какую-либо компанию.

Эта информация будет полезна тем людям, которые:

  • Заинтересовались этим видом бизнеса и хотят понять, что же это такое
  • Не хватает понимания как выбрать компанию.
  • Испытывают страх ошибиться и стать жертвой мошенников.
  • Не понимают разницы между финансовой пирамидой и компанией сетевого маркетинга.
  • Не уверены, что получится, если начать.

Эти и многие другие вопросы интересуют новичков, вступивших на такой интересный, не всегда легкий и загадочный путь познания сетевого маркетинга. Постараюсь дать исчерпывающие ответы на эти и другие вопросы, которые наиболее часто задают себе новички и люди, которые зашли немного в тупик и не знают куда двигаться дальше.

Почему вы должны меня слушать

Я посвятил этому виду бизнеса не один год, строил организации от тысячи человек в нескольких проектах, заработал не одну тысячу условных единиц и в то же время в последнее время так сложились обстоятельства, что не занимаюсь этим видом бизнеса. В подробности вникать не будем, скажу только то, что везде присутствует человеческий фактор.

Практически во всех компаниях сетевого бизнеса можно зарабатывать деньги, в некоторых из них можно создать пассивный или резидуальный доход, вопрос только в том, какой ценой это можно сделать.

За время сотрудничества с несколькими компаниями приобрел определенный опыт, который позволяет определить и просмотреть МЛМ компанию, не заходя в нее, потому что новому человеку довольно сложно на основании одной презентации понять как работает компания и где могут быть подводные камни.

А подводные камни, поверьте, есть в любой, даже самой крутой компании и как бы вам красиво не рассказывали о ней на презентации, всех подвохов вы уловить не сможете, они проявятся уже в процессе работы.

И потом будет немного обидно, что вам об этом не сказали вначале и вы будете чувствовать себя немного обманутым(ой). Но с этим придется жить и работать, хотя настроение ваше будет немного потеряно. Чтобы этого не происходило, отнеситесь к этой информации серьезно и досконально изучите ее, а также все рекомендации, полученные из этой заметки скурпулёзно проверьте и только потом принимайте решение.

Посмотрите другую информацию на других сайтах, там тоже много полезного и это может пригодиться во время принятия решения. Вы можете выбрать одну компанию, я другую, все зависит от восприимчивости каждого из нас и это нормальная ситуация и все же есть определенные критерии, которыми надо руководствоваться при выборе и они одинаковы в каждом конкретном случае.

Что такое сетевой маркетинг простыми словами

Давайте разберем что же такое сетевой маркетинг и как он работает. Это вид продвижения товара отличается от обычного линейного вида бизнеса тем, что вы можете получать прибыль не только за продвижение товара на рынок, но и за то, что вы привлекаете и обучаете других людей такому продвижению.

И в этом виде бизнеса есть свои нюансы, на которые следует обращать внимание. Сетевой маркетинг называют еще бизнесом рекомендаций и вот почему. Мы все в жизни чем-то пользуемся, это может быть шампунь, мыло, предметы гигиены, хозяйственный инструмент, мы смотрим хорошие фильмы или спектакли, посещаем магазины и рестораны, уже приобретаем товары в интернет и т.д.

Естественным образом у нас возникают как положительные так и отрицательные эмоции от использования того или иного товара, покупок и фильмов. И в кругу друзей мы делимся своими эмоциями от происходящего. И нормальным вопросом становится "А где ты это взял, купил или посмотрел?"

сетевой бизнес что это

Мы, конечно же, рассказываем о месте, где мы это приобрели и какой-то процент наших знакомых пойдет туда и приобретет этот товар. Как видите это обычное течение событий. В лучшем случае наш знакомый скажет нам "спасибо", если этот товар ему понравится.

И в этом случае мы можем считать, что сделали доброе дело. Так вот в компаниях сетевого маркетинга за такие действия вы получите деньги, можно сказать, что он построен на принципе "сарафанного радио", потому что рекламой для товаров таких компаний являются люди, которые рассказывают о товаре и называют таких людей страшным для многих словом "дистрибьюторы".

Как вы понимаете страшного в этом ничего нет, хотя в последнее время именно так и происходит. Другими словами, принцип сетевого бизнеса заключается в формуле: Пользуемся - Нравится - Рекомендуем. Казалось бы, все просто, но здесь возникает огромное количество перекосов и проблем, с которыми сталкивается обычный человек при соприкосновении с такими компаниями.

Это то, что называется "человеческий фактор", потому что разные люди по-разному подходят к вопросу использования продукции компании и дистрибьюции, т.е. продвижения его на рынок. В любой компании вы можете быть в двух ипостасях: вы можете просто пользоваться продуктом со скидкой, подписав соглашение с компанией и называться клиентом, а можете осуществлять деятельность по продвижению продукции другим людям, строить сети потребителей, получать за это вознаграждение и называться дистрибьютером.

Обычно продукция таких компаний имеет хорошее качество, если это действительно сетевая компания, а не компания-однодневка и здесь возникает следующий важный вопрос

Как выбрать компанию

Это довольно сложный вопрос для человека, который никогда не сталкивался с такими компаниями. На презентации любой компании вам расскажут насколько хороша компания, какие дальновидные профессиональные ее создатели, какой современный, полезный, эксклюзивный и уникальный этот продукт и какой щедрый маркетинг-план.

На таких презентациях вам дадут понять, что если вы сегодня же не начнете пользоваться продуктом или зарабатывать деньги, то завтра вы или умрете или останетесь вообще без денег. Так работают многие и они это умеют делать превосходно.

Правило первое: нельзя принимать решение на эмоциях. Может эта компания и ее продукт действительно такие как говорят, только это надо еще проверить и обратить свое внимание необходимо на три основных момента: компания, продукт, маркетинг-план или способ вознаграждения.

Компания. Необходимо установить возраст компании, сколько лет она уже на рынке и если эта цифра меньше 5 лет то это первый звоночек. Обычно пятилетний рубеж проходит лишь 5% всех компаний, остальные уходят с рынка по разным причинам.

Это может быть некачественный, а значит не конкурентно способный продукт, долги, неудачный способ вознаграждения, разногласия руководителей компании и еще много всего, что может повлиять на развитие компании.

Следует выяснить, кто стоит во главе компании, какие люди, насколько они профессиональны и компетентны в вопросах маркетинга, производства продукции. Я понимаю, что это сделать не всегда просто, только вам нужно собрать хотя бы общую информацию, которая позволит сложить мнение о компании и руководстве.

Продукт. То же надо сделать и с продуктом, это результаты людей, которые просто пользуются без претензий на заработок, может вы найдете какие-то исследования и т.д. Очень важно знать, чтобы продукт в компании имел свойство заканчиваться в течении месяца или двух, потому что в этом случае клиент придет и купит еще и вы получите свой процент. Это называется повторное потребление.

Если же единица продукции рассчитана на использование в течении года, то это не очень хорошая ситуация, так как вам придется расширять сеть своих клиентов, если речь идет о заработке. Если вы просто пользуетесь качественным продуктом, то этот фактор вам неважен.

В основном в компаниях, которые на рынке больше пяти лет продукт имеет высокое качество, попробовав который одни раз вам захочется приобрести его снова. Это могут быть БАД, средства по уходу за домом, чистящие, моющие, средства по уходу за телом, по сети продвигаются различные услуги и т.д.

Маркетинг-план. Вы должны понимать, что деньги в компаниях сетевого маркетинга вы можете получить только за одно действие - создание товарооборота. Вы создаете товарооборот, т.е. продвигаете продукт конечному потребителю и за это действие компания делится с вами своим процентом от прибыли.

Продвигать - это значит рекомендовать, а не ходить с сумкой продукта и продавать как считают некоторые несведущие люди. Это ложное убеждение, сетевой так не работает и в то же время если вам нравится продавать, то вы можете это делать. Вы должны быть настороже, если вам говорят, что вы можете один раз вложить деньги и больше вкладывать ничего не придется.

Налицо финансовая пирамида, так как в таком случае вы будете получать свой процент только от вновь привлеченных людей и это нельзя уже назвать компанией сетевого маркетинга.

Маркетинг-план не покажет вам, сколько вы будете зарабатывать, он покажет какие взаимоотношения у вас будут с вашим наставником и с привлеченными вами людьми. Есть такое понятие "обрезать чек" и это происходит тогда, когда ваш человек из первой линии выходит на тот же ранг, на котором находитесь вы и в некоторых компаниях вы не сможете получать процент с товарооборота его организации и очень часто это бывает львиная доля вашего чека.

Наставничество. Это тоже немаловажный элемент в сотрудничестве, так как от человека, который приглашает вас в это дело тоже многое зависит. Он заинтересован в том, чтобы у вас как можно быстрее получилось зарабатывать так как он тоже получает свой процент от произведенного вами товарооборота, поэтому его задачей есть передать вам все необходимые знания и навыки для успешного вашего продвижения.

Как начать работать в сетевом маркетинге

Если вас мало интересует заработок, то вы просто используете продукцию компании и остаетесь вполне довольными. Если же вы решили, что хотите еще и заработать на этом, то ваши действия будут другими. Прежде всего вам надо довериться человеку, который пригласил вас в это дело и выполнять все его рекомендации.

Для того, чтобы успешно двигаться по карьерной лестнице компании вам понадобится четкая МЛМ система, т.е. шаги, которые надо выполнять независимо от вашего отношения к ним. Вам может что-то не понравиться, только вы все равно должны это выполнять, если хотите выйти на желаемый доход.

Правило здесь простое и звучит так:"Если вы хотите иметь то, что вы раньше не имели, то вам придется делать то, что вы раньше не делали".

И это касается любого нового дела. МЛМ ситема включает в себя постановку целей, составление списка знакомых, как правильно приглашать людей, обучение проводить встречи с потенциальными партнерами, использование продукта и много других навыков, которые вам надо освоить, чтобы стать профи.

Прежде чем подписать соглашение с компанией вы должны взвесить все за и против, так как для того, чтобы успешно работать, вы должны выработать у себя такие качества как целеустремленность, пунктуальность, коммуникабельность, терпение и настойчивость, потому что все они вам пригодятся.

Главным вопросом, на который вы должны дать ответ самому себе, является вопрос: "Ради чего?" Зачем вам такой инструмент, ради чего вы все это будете делать, поэтому постановка цели является ключевым моментом в сотрудничестве с той или иной компанией.

Часто задаваемые вопросы

В процессе разбирательства у вас может возникнуть много вопросов, постараюсь ответить на самые распростарненные из них:

Сетевой маркетинг - это пирамида? Да, пирамида - это самая устойчивая фигура и по такому принципу построены практически все государства, учреждения и предприятия. Только настоящая МЛМ компания не является финансовой пирамидой, в которой вы можете потерять свои деньги. В компаниях сетевого маркетинга есть высококачественный продукт, который является основой развития бизнеса.

Можно ли зарабатывать в МЛМ? Да, это правда и зарабатывать можно очень приличные деньги. Это будет зависеть от ваших качеств, настойчивости и целеустремленности. Есть люди, которые сделали этот бизнес своим основным заработком и смыслом жизни.

Все ли дистрибьюторы компании хорошо зарабатывают? Нет, это не так. Не все люди одинаковы, это опять же зависит от качеств, описанных выше. В этом деле есть такое понятие как мотивация и опять же мы возвращаемся к вопросу: "Ради чего?"

Это надо ходить с сумкой продукта и продавать? Нет, это не так. В хорошей компании выстроена целостная система обучения, которая основана на отборе, а не на убеждении кандидатов с помощью правильно задаваемых вопросов.

что такое сетевой маркетинг

Какие вложения нужны? Вы должны понимать, что ни один бизнес не обходится без вложения денежных средств. Это не наемная работа, где вам будут платить зарплату, это бизнес и он требует вложений, только это будет намного меньше, чем в традиционном бизнесе.

Сетевой бизнес без вложений не бывает и это надо четко уяснить еще вначале и если вы к этому не готовы, то лучше рассмотреть другой вид деятельности.

Что такое автоматизация в МЛМ? В настоящее время МЛМ все больше используется через интернет, а это значит, что многие бизнес процессы можно делать автоматически с помощью различных программ. Это может быть первое касание, отбор с помощью первичной информации, рассылка для заинтересованных и т.д. Таким образом многие процессы могут происходить без вашего прямого участия, что значительно облегчает весь процесс рекрутирования.

Что такое рекрутинг МЛМ? Это процесс доведения человека до клиента продукта компании или до ранга дистрибьютора. Обычно такой процесс состоит из нескольких встреч, когда кандидат задает вопросы и пытается подробно разобраться.

Как правильно приглашать людей в сетевой маркетинг? Для этого существует начальное обучение у вашего наставника и который просто обязан вас этому обучить, если он ответственный наставник. Приглашение делается по телефону с минимумом информации или при личной встрече.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

В любом деле есть свои преимущества и недостатки и сетевой бизнес ничем не отличается. Вопрос в другом, что при встрече с дистрибьютером любой компании вы будете слышать только комплименты в адрес своей компании и про недостатки вам никто не расскажет.

Только они есть и чтобы эффективно двигаться, их надо знать, чтобы правильно обходить и не терять мотивацию. Но вначале о преимуществах:

Неограниченный доход. Это первое, о чем вам расскажут на презентации и это действительно правда. Вы сами определяете ваш заработок и можете довести его до трех, четырех и даже пяти значных сумм. Только все будет зависеть от уже известных вам качеств вашего характера и желания.

Как показывает практика на такие заработки выходит примерно пять процентов дистрибьютеров компании, окажетесь ли вы в этом числе зависит от вас.

Создание пассивного дохода. Об этом тоже вам расскажут на презентации и даже скажут, что вы сможете передать свой бизнес по наследству детям, только не в каждой компании можно создать такой доход и это заложено в маркетинг-плане.

Вертикаль наставников. Все люди, которые находятся выше вас по карьерной лестнице заинтересованы в вашем успехе и в идеальном случае они все могут помочь советом и делом.

Команда единомышленников. В компаниях сетевого бизнеса очень развит корпоративный дух, на тренингах которых происходит массовое обучение и обмен опытом, что способствует росту товарооборота в компании в целом и росту чеков у ее дистрибьютеров и вы пользуетесь богатым опытом успешных людей, что в традиционном бизнесе недопустимо из-за конкуренции.

На фоне преимуществ есть и целый ряд серьезных недостатков:

Нестабильный заработок. В начале своей деятельности на высокие заработки вам рассчитывать не придется и у каждого этот период будет строго индивидуален от 1-2 месяцев до года. Все будет зависеть как быстро вы будете обучаться новому для себя делу и возраст будет иметь важное значение.

Психологическое давление. У этого понятия есть два момента: с одной стороны родные, близкие и друзья будут рассказывать вам, в какой лохотрон вы попали и у вас ничего не получится, а с другой стороны вам нужно адекватно относиться к отказам, потому что это неизбежно и чем больше вы получите отказов, тем быстрее вы начнете зарабатывать, потому что после отказов появятся и положительные результаты, которые придадут вам уверенности.

Очень много людей уходят из компаний после первых неудач, а некоторые даже не успев получить пять отказов. В сетевом такое понятие называют "отработать статистику", которая говорит о следующем: из каждых 10 человек, которым мы расскажем о продукте или бизнесе своей компании 8-9 скажут "нет", остальные скажут "да" и нам надо просто найти этих людей."

Общение с большим колличеством людей. Чтобы построить большую сеть вам придется это делать всегда и в конце концов это станет вашей привычкой и стилем жизни. Если вы не очень общительны, вам будет сложно строить сеть и хорошо зарабатывать.

Ответственность. Привлекая все новых и новых людей как в качестве клиентов так и партнеров вы берете полную на себя ответственность за результат, а это значит, что вы должны быть компетентны во всех вопросах и добросовестно обучать этому ваших людей.

Регулярные вложения. Чтобы получать чек от компании вы должны будете делать ежемесячные закупки продукта и если вы думаете, что продукт в этой цепочке неважен, то это большая ошибка. Помните формулу: пользуемся - нравится - рекомендуем, как видите, на первом месте стоит "пользуемся". Если вы не будете считать продукт ценностью для себя, то вы не сможете передать свои чувства другим, а значит вам никто не поверит, что продукт имеет действительно заявленную ценность.

Это происходит все на уровне ощущений и обмануть человека у вас не удастся и это еще одна причина ухода людей из бизнеса, после чего такие горе-дистрибьютеры распространяют негатив, что сетевой маркетинг - лохотрон и там ничего заработать нельзя.

Заключение

Сетевой маркетинг - это одна из прогрессивных форм продвижения товаров и услуг на рынок и в настоящее время уже прошел тот период недоверия, сомнений и страхов. Надо только знать как выбрать компанию, а вместе с ней и продукт для вашего комфортного потребления и создания дохода.

Надеюсь, что у вас уже не стоит вопрос, что это такое сетевой бизнес. Постарался максимально подробно и понятно объяснить это в заметке, а вот на вопрос как добиться успеха у вас уже будет свой ответ в процессе деятельности, потому что столько людей, столько и мнений.

Главное - это придерживаться системы вашего наставника и не изобретать велосипед до тех пор, пока вы не выйдете на четырех значный заработок, только после этого вы уже можете создавать что-то свое для своих людей и то, если в этом будет необходимость.

Этот бизнес работает уже давно и будет работать и дальше независимо от нашего мнения о нем и только нам решать участвовать в этом или нет. Чтобы понять все нюансы этого вида бизнеса лучше всего окунуться в него и тогда многое станет понятно и это будет лучшим способом познания.

Говорят, что сетевой маркетинг для всех, только не все для сетевого маркетинга и об этом говорят многие исследования. Далеко не каждый из нас может успешно заниматься сетевым бизнесом, это зависит от свойств нашего характера и способностей, заложенных Природой, ведь не каждого можно научить петь или писать картины.

А мои рекомендации помогут вам уменьшить количество ошибок, хотя вы все равно их будете совершать, только они будут не такие болезненные. Предупрежден, значит защищен! Этот принцип работает в любой ситуации.

Мне интересен ваш взгляд на этот вид бизнеса, может быть вам приходилось сталкиваться или ваши знакомые занимаются таким делом, насколько успешно? Так как этому виду бизнеса я посвятил определенную часть своей жизни, то мне будет интересна любая связанная с ним информация. Прошу поделиться в комментариях. Заранее благодарен, с уважением, автор.

Понравилась статья? Поделись!

Нет комментариев

Добавить комментарий

Отправить комментарий Отменить

Сообщение